Pour répondre aux exigences techniques de plus en plus strictes des projets mondiaux, VKE Transformer organise récemment une session de formation sur la norme IEC-60076 pour l'équipe commerciale. Le directeur des ventes, Alec, explique systématiquement les éléments clés de la norme pour améliorer la capacité de l'équipe à communiquer techniquement avec les clients internationaux.
I. Décryptage des aspects techniques clés de la CEI-60076
Alec se concentre sur les paramètres techniques de base qui sont étroitement liés aux performances du produit et à la valeur client.
Systèmes d'isolation et niveaux de tenue en tension
Alec détaille les exigences de la norme concernant les niveaux d'isolation des transformateurs et les capacités de tenue en tension. Il met en évidence des paramètres clés tels que la tension de tenue aux chocs de foudre et la tension de tenue à la fréquence industrielle. Ils déterminent directement la résilience d'un transformateur lors d'anomalies du réseau telles que la foudre ou les surtensions de commutation. « Expliquer clairement aux clients comment la conception de l'isolation de notre produit répond aux exigences de la CEI constitue la preuve la plus convaincante de la haute fiabilité et de la longue durée de vie de notre produit. »
Indicateurs de pertes et d’efficacité énergétique
La formation approfondit les méthodes de la norme pour la mesure des pertes et l'évaluation de l'efficacité énergétique. Alec compare les causes des pertes à vide-et des pertes de charge, ainsi que leurs proportions dans le coût total de possession (TCO), en soulignant la valeur économique d'une conception à faibles-pertes pour les opérations à long-termes des clients. « Comprendre les critères d'efficacité énergétique d'IEC nous aide à passer de la vente de produits à la vente de valeur. »
Limites d'échauffement et méthodes de refroidissement
Alec explique les limites spécifiées par la norme pour l'augmentation de la température des enroulements, de l'huile et du noyau, en les reliant à différentes méthodes de refroidissement (par exemple, ONAN, ONAF). Il souligne que cela concerne la capacité de charge d'un transformateur et sa stabilité opérationnelle à long terme, un point technique crucial pour répondre aux besoins des clients lors de pointes de demande ou dans des conditions de fonctionnement particulières.
II. Exigences de tests CEI et solution VKE
En interprétant le cadre de test de la norme CEI, Alec va au-delà des exigences elles-mêmes. Il souligne comment notre entreprise intègre les ressources de laboratoire internes et externes pour garantir que chaque produit répond aux critères.
Tests de routine
Le système de test interne complet-de VKE garantit que chaque transformateur subit et réussit l'ensemble complet des tests de routine. "C'est le fondement de la qualité de nos produits et de notre engagement le plus fondamental envers nos clients."
Tests de type et spéciaux
Pour les tests de type requis par les normes CEI et les tests spéciaux personnalisés par les clients, Alec présente le modèle de partenariat mature de notre entreprise. "Bien que certains tests de haut niveau-doivent être effectués en externe, nous avons établi des partenariats stables avec des laboratoires faisant autorité. Cela signifie que nous pouvons fournir à nos clients un service de processus complet-, depuis la conception de solutions et la soumission d'échantillons jusqu'à l'obtention de rapports."
Conclusion
En maîtrisant les paramètres techniques clés et en comprenant nos solutions de tests, l'équipe commerciale peut désormais mieux appréhender les besoins des clients dans les échanges techniques. Cette formation a fourni un soutien technique pratique à l’équipe pour se développer sur le marché international.